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目次
  • 営業の実態　〜営業に費やせる時間は3分の1しかない〜
  • 労働市場の変化　〜労働人口の減少〜
  • 営業現場で今必要なこと　〜営業生産性を向上させること〜
  • 営業生産性を分解して考える
  • 営業での事務作業といえばExcel...しかし様々な問題が、、、
  • SFAに期待すること
  • Excelからの脱却のタイミング　〜営業プロセスの整理とExcelの限界〜
  • 営業情報の蓄積　〜メール・カレンダーとの連携〜
  • 営業の見える化
  • 営業の標準化
  • SFAの導入効果

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