2019年6月4日(火) 開催

テクノロジーで実現する「営業生産性向上」の成功戦略


働き方改革関連法案の施行が追い風となり、企業の「生産性向上」への取り組みは加速しています。

一方で営業組織においては、依然Excelや紙によるアナログな管理から脱却できず、「営業の属人化」「コミュニケーションロス」「資料作成・会議の非効率化」等の課題を抱えたままの組織が多い実情がございます。
では、何故多くの企業が依然上記の課題を解決できず、営業生産性向上を推進できていないのでしょうか。その答えは、営業生産性向上の鍵を握る「テクノロジーの活用」にあります。

本セミナーでは、営業組織の生産性を最大化し、継続的な売上向上を実現していく上で欠かせない「テクノロジーの活用」に焦点をあて、今後企業がどのような取り組みしていかなくてはならないかを具体的にご紹介いたします。
セールステックツールを提供する3社が、営業組織における非効率業務を徹底削減し、生産性を最大限に高めた組織の創り方を分かりやすく解説いたします。

こんな方におすすめ

  • 営業組織の分析や営業情報の資産化に興味のある方
  • 中小企業の営業組織の生産性向上に興味のある方
  • 営業組織の業務効率化に興味のある方

プログラム

16:00〜16:05

開会の挨拶

16:05〜16:25
株式会社マツリカ
事業成長を加速させる営業組織のデジタル改革

営業の属人化を排除し、組織の生産性向上を図る上で、SFA活用による営業のデジタル化は欠かせません。
一方で必要性は感じていても「自社で活用できるのか」「投資対効果を出せるのか」といった不安から中々踏み出せない方も多いのではないでしょうか。
そこで本セッションでは、SFAを活用し営業生産性向上を最大化するために今後企業が取り組むべきことを分かりやすく具体的にご紹介いたします。


16:25〜16:45
ウイングアーク1st株式会社
残業時間20%削減と売上77%UPを実現した秘訣とは?「脱・社内向け業務」から始める営業のデータ活用

エクセルでの売上実績レポート作成や売上進捗を確認する会議など、営業の業務時間に占める社内向け業務の割合は実は低くありません。これらの業務を効率化し、顧客と向き合う本来のミッションに集中することで、ウイングアークは成長を成し遂げました。本セッションでは、弊社の営業改革の過程でおこなってきた具体的かつシンプルな手法をご紹介します。

16:45〜17:05 Chatwork株式会社
営業部の売上向上と離職改善を実現する、非商談コミュニケーション改革


近年、働き方改革が注目を集める中、他部署と比較し営業部の働き方改革は大きく出遅れていると言われています。
営業部はクライアント対応やナレッジの属人化などで業務効率化を実現することが難しく、このままでは営業担当の売上を思うように伸ばせなくなるだけでなく、モチベーションの低下や離職に繋がる可能性もあります。
本セミナーでは業務効率化が難しい営業部の「非商談コミュニケーション」を改革することで売上を向上しつつ離職改善を実現する方法について事例を交えお伝えします。

17:05〜17:15
休憩
17:15〜18:15
パネルディスカッション
18:15 閉会

 

講師紹介



株式会社マツリカ

カスタマーサクセス統括本部長 
中谷 真史
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新卒にて外資系製薬会社へ入社、MR約1000名中トップセールスを経験。
その後コンサルティングファーム2社にて、日本全国多業界のセールス分野のプロジェクトを中心としたコンサルティングに従事。
2018年よりマツリカに入社。カスタマーサクセス統括部長に就任し、顧客のSenses活用による営業成果向上の支援に従事。


ウイングアーク1st株式会社
マーケティング統括部 部長 兼 経営戦略担当
久我 温紀
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B2Bソフトウェアの営業部に配属、トップセールス・最年少マネージャー、営業企画、事業戦略、東日本統括責任者、営業本部副本部長、経営戦略担当を経て現職。停滞事業の再生を指揮し、過去最高の事業成長を遂げる。その後、インサイドセールス・イネーブルメント組織の立ち上げ、データマネジメント体制の確立を行い、現在はマーケティング機能の再編に取り組む。



Chatwork株式会社
事業推進本部 ダイレクトセールス部 部長 
冨山 隆道
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新卒からSIerにて新規営業を経験。2016年よりChatworkに入社。法人セールス担当としてChatwork導入推進を担当。現在はダイレクトセールス部のマネージャーとして、Chatworkの普及に従事している。

開催概要

セミナー名:テクノロジーで実現する「営業生産性向上」の成功戦略
日時:2019年6月4日(火)16:00〜18:15(受付:15:30〜)
会場:ウイングアーク1st株式会社 オフィス
住所:〒106-6235 東京都港区六本木三丁目2番1号 六本木グランドタワー36F
参加費:無料
定員:50名
主催:ウイングアーク1st株式会社、株式会社マツリカ、Chatwork株式会社
持ち物:名刺1枚

注意事項
同業他社の方の参加はお断りする場合がございます。
お申込み多数の場合は抽選となります。共催社の競合や個人の方など、参加をお断りする場合がございます。


お申し込みフォーム
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共催企業のマーケティング活動に利用させていただきます。

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